A consultoria empresarial é uma área que, ao longo dos anos, tem se tornado cada vez mais essencial para o crescimento de empresas, seja qual o porte ou setor. A demanda por consultores especializados que possam oferecer soluções inteligentes e estratégias eficientes nunca foi tão alta.

Se você tem interesse em entender como fazer consultoria empresarial e ingressar nessa carreira, este guia prático é o primeiro passo para você começar a oferecer serviços de consultoria de qualidade. Saiba mais a seguir!

O que é uma consultoria empresarial?

Consultoria empresarial é o serviço prestado por profissionais especializados que analisam, diagnosticam e sugerem melhorias em processos, estratégias e gestão de uma organização. O objetivo é otimizar a performance da empresa, solucionando problemas pontuais ou implementando melhorias para o crescimento sustentável.

Esses profissionais podem atuar em diversas áreas como gestão financeira, recursos humanos, marketing, TI, entre outras, dependendo da especialização de cada consultor. A consultoria empresarial busca proporcionar uma visão externa e imparcial, com soluções práticas para aumentar a competitividade no mercado.

Como é feita uma consultoria empresarial?

Para entender como fazer consultoria empresarial, é fundamental compreender o processo. A consultoria começa com uma análise da empresa contratante. O consultor deve estudar o negócio, identificar os desafios enfrentados e entender os objetivos da empresa. 

Com essas informações, o consultor elabora um diagnóstico e, a partir disso, sugere soluções personalizadas para resolver os problemas detectados ou para melhorar os processos que já existem. O processo de consultoria é estruturado nas seguintes etapas:

  • análise e diagnóstico — levantamento das informações necessárias para entender a situação da empresa;

  • desenvolvimento de estratégias — criação de um plano de ação com soluções para melhorar o desempenho da empresa;

  • implementação — significa colocar as soluções em prática;

  • acompanhamento e avaliação — monitorar o tempo todo os resultados e fazer ajustes conforme necessário.

Tipos de consultoria empresarial

Existem diversos tipos de consultoria empresarial, cada um com um foco específico. Cada tipo de consultoria tem seu conjunto de habilidades e conhecimentos, e cabe ao consultor determinar qual é a área em que ele pode oferecer maior valor. A seguir, veja algumas das consultorias mais comuns:

  • consultoria de gestão — focada na melhoria da administração de empresas, processos e estratégias;

  • consultoria financeira — auxilia na gestão financeira, orçamentos, fluxo de caixa e estratégias de investimento;

  • consultoria de recursos humanos — apoia na gestão de pessoas, recrutamento, treinamento e desenvolvimento organizacional;

  • consultoria de marketing — auxilia no planejamento estratégico de marketing, posicionamento de marca e campanhas publicitárias;

  • consultoria de TI (Tecnologia da Informação) — orienta a empresa na implementação de soluções tecnológicas para melhorar a produtividade e segurança da informação.

O que é preciso para ser um consultor empresarial?

Se você deseja saber como fazer consultoria empresarial e atuar nessa área, é necessário ter algumas habilidades e qualidades fundamentais. Um bom consultor empresarial deve ter vivência na área em que pretende atuar e conhecimento aprofundado das ferramentas utilizadas.

Além disso, a habilidade de entender problemas complexos e encontrar soluções adequadas é essencial. É preciso saber se comunicar com diferentes níveis da organização e transmitir ideias de forma clara. Tendo sempre um olhar direcionado ao futuro e pensando nas implicações de longo prazo.

Identificação do seu nicho de mercado

Antes de atuar como consultor, é essencial que você entenda como fazer consultoria empresarial de forma especializada. A melhor maneira de conseguir isso é identificar um nicho de mercado, focando em uma área de expertise.

Além disso, é importante conhecer as dores dos seus potenciais clientes, ou seja, os problemas que eles enfrentam. Um consultor de sucesso oferece soluções que atendem a essas necessidades, por isso, entender o seu público-alvo é fundamental.

Soluções personalizadas

Cada cliente é único, portanto, as soluções também devem ser. Um consultor empresarial precisa ser capaz de oferecer soluções personalizadas, que levem em consideração as características de cada organização. 

Assim, você pode criar planos de ação que se ajustem à cultura, ao orçamento e aos objetivos da empresa cliente.

Legalização da sua empresa

Ao oferecer consultoria empresarial, é essencial que o consultor esteja legalmente estruturado para atuar. Isso inclui registrar sua empresa e obter as licenças necessárias. Dependendo do tipo de serviço prestado, um consultor pode precisar de um registro profissional, como no caso de consultorias financeiras.

Estratégias para precificação dos serviços

Ao determinar como cobrar pelos seus serviços de consultoria, você deve considerar diferentes modelos de precificação. As duas formas mais comuns são a taxa horária e os pacotes de serviços.

A taxa horária pode ser ideal para consultorias mais curtas ou pontuais, enquanto os pacotes de serviços são mais indicados para consultorias mais de longo prazo. A escolha do modelo deve estar alinhada com as necessidades do cliente e a natureza do serviço prestado.

Investimento em certificações e capacitações

Um consultor empresarial deve estar sempre em busca de atualização profissional. Investir em certificações e capacitações é fundamental para garantir que suas práticas estejam de acordo com as melhores tendências do mercado.

Isso também aumenta a confiança dos clientes em seu trabalho, pois demonstra que o consultor está comprometido em entregar soluções de alta qualidade.

A ABRACEM, Associação Brasileira de Consultores Empresariais, oferece diversos cursos presenciais e online para capacitar consultores que estão iniciando ou já atuam na área. 

O curso Consultor 4.0 – Pensamento Digital é uma excelente oportunidade para se atualizar sobre as novas tendências do mercado e aprimorar suas habilidades.

Agora que você já sabe como fazer consultoria empresarial e a importância de ter as habilidades necessárias, o sucesso na consultoria depende de você combinar experiência prática, capacitação contínua e uma abordagem estratégica.

Se você deseja aprimorar suas habilidades, busque seu certificado nos cursos da ABRACEM, essenciais para qualquer consultor empresarial em busca de excelência profissional!